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Automação de ABM: Estratégia Essencial para o B2B Moderno
Em 2025, a automação de ABM (Account-Based Marketing) se consolida como pilar central para empresas B2B que buscam escalar relacionamentos de alto valor. Com jornadas de compra cada vez mais complexas e ciclos de vendas longos, a capacidade de orquestrar campanhas multicanal — e-mail, redes sociais, webinars, SMS e anúncios pagos — a partir de uma única plataforma é o diferencial competitivo [ref1]. O foco está em personalizar mensagens para contas-chave, nutrir leads com base em comportamento e engajamento, e alinhar marketing e vendas em tempo real.
Plataformas e Cases de Sucesso
Empresas como Grammarly já utilizam soluções como Salesforce Marketing Cloud para automatizar jornadas de ABM, priorizando contas de alto potencial com base em dados e IA. O uso de pontuação de leads, alertas automatizados para vendas e dashboards de engajamento permite que equipes direcionem esforços para as oportunidades mais promissoras, aumentando o ROI das campanhas [ref2]. Outras plataformas como HubSpot e Lark Suite oferecem integração nativa entre CRM, automação de fluxos de trabalho e colaboração entre equipes, facilitando a execução de campanhas ABM em múltiplos canais [ref1][ref3].
Tendências e Tecnologias em 2025
Além da automação multicanal, o destaque está na integração de IA para segmentação comportamental avançada, atribuição de múltiplos pontos de contato e personalização em escala. Ferramentas como Demandbase, RollWorks e 6sense ampliam a capacidade de identificar e engajar contas-chave com mensagens hiperpersonalizadas, enquanto APIs abertas permitem conectar dados de diferentes fontes para criar perfis completos de clientes [ref4][ref5]. O alinhamento entre marketing, vendas e operações, impulsionado por automação de ABM, é o caminho para acelerar pipelines e fortalecer relacionamentos B2B.
Referências
[ref1] Larksuite – Melhores Plataformas de Automação de Marketing B2B para 2025
[ref2] Salesforce – Plataforma de Automação de Marketing B2B
[ref3] Inside Center – Account Based Marketing: o que é ABM e como aplicar
[ref4] Demandbase – 40 Best Account-Based Marketing (ABM) Solutions for 2025
[ref5] ZenABM – 8 Best Account-Based Marketing (ABM) Tools [2025]
