Marcas DTC no marketplace: crescimento recorde, virais e estratégias que redefinem o Brasil

Recordes em vendas e movimentos inesperados

Na esteira do 11.11, marcas DTC brasileiras registraram vendas históricas nos principais marketplaces, superando até o desempenho da última Black Friday. Segundo dados da Nuvemshop, PMEs que operam em vendas diretas ao consumidor faturaram R$ 30 milhões em apenas 24 horas, um salto de 36% sobre o ano anterior. Observou-se um aumento de 39% no volume de pedidos, especialmente nos segmentos de moda, saúde, beleza e casa & jardim. Shopee e Mercado Livre também bateram recordes, evidenciando a força do modelo DTC e consolidando uma nova fronteira para o crescimento do varejo digital[1][3].

Cases virais, campanhas e o poder do social commerce

Ao lado dos marketplaces, marcas DTC apostam no social commerce e estratégias virais para acelerar aquisição e engajamento. Glamnetic, referência global, tem explorado transmissões ao vivo com ofertas exclusivas em plataformas sociais, consolidando o formato de live shopping como tendência e case internacional. No Brasil, a visibilidade, competitividade de preço e inteligência de sortimento são fatores-chave para DTCs no ambiente digital, conforme destacado em painéis recentes do ECBR. Essa atuação faz com que a governança dos dados e operações ágeis sejam diferenciais decisivos, incluindo melhorias na jornada e na experiência do cliente[4][6].

Tendências, desafios e o futuro das marcas DTC

Entre as tendências mais debatidas nos principais eventos do setor, destaca-se a personalização massiva via martech, integração de analytics avançados e uso estratégico das redes sociais para storytelling e vendas. O controle direto da experiência do consumidor, antes visto como opção, agora é ponto de sobrevivência competitiva. Proximidade, dados proprietários e a habilidade de lançar produtos exclusivos em tempo real estruturam uma nova lógica de mercado. Simultaneamente, observa-se uma evolução nas estratégias DTC, com marcas investindo em lojas físicas, parcerias de distribuição e ampliação de canais para capturar valor em múltiplas frentes. A temporada de Black Friday e Natal promete consolidar esses movimentos, reinventando as dinâmicas entre marca, marketplace e consumidor no Brasil[2][5][9].

Referências

• Central do Varejo – 11.11 registra crescimento de vendas no e-commerce brasileiro
• Mercado & Consumo – A transformação da experiência de compra
• Shopify Brasil – 40 marcas DTC para explorar (2025)