Evolução digital dos growth funnels no marketing B2B em 2025

IA e Dados Redefinem Growth Funnels B2B

Nas últimas semanas, as discussões mais relevantes em marketing e martech têm orbitado a integração massiva de IA aos funnels de crescimento B2B. Segundo análises recentes, IA está elevando em até 37% a qualidade dos leads, acelerando vendas em 28% e permitindo follow-ups 64% mais rápidos, fatores cruciais para funis que precisam escalar com eficiência e previsibilidade. Campanhas de conta a conta (ABM) lideram a geração de ROI — prática já adotada por 76% dos times de marketing — enquanto o alinhamento operacional total (Revenue Operations) entre vendas e marketing tornou-se peça-chave para acelerar pipeline e garantir maior conversão[1].

Personalização, Multicanalidade e Autoatendimento: O Novo Lado do Funil

O crescimento de experimentos em multicanalidade e hiper-personalização também foi destaque, com dados mostrando que 71% dos buyers já esperam jornadas customizadas — e empresas que atendem a essa demanda têm 80% mais chances de fechar negócios. Com cerca de 80% das interações em canais digitais e buyers B2B interagindo por, em média, 10 canais diferentes antes de decidir, o funil hoje exige orquestração de dados, conteúdo e contexto em tempo real. Outro dado fundamental: 75% dos buyers B2B preferem pesquisas e decisões autoguiadas, forçando empresas a investirem em experiências digitais e autoatendimento robusto[1][2].

Events & Cases: Alianças, Dashboards e Advocacy

A tendência de colaboração cresceu em 2025, com grandes players realizando eventos de benchmarking e webinars sobre otimização do funil com IA generativa, além da robusta adoção de dashboards unificados para garantir visibilidade em todas as etapas — do topo à fidelização. O uso estratégico de clientes satisfeitos como advogados de marca em ações de pós-funil saltou, impulsionando o ciclo de referência e advocacy e fortalecendo o CLTV em mercados recorrentes[2][3].

Referências

• [1] martal.ca, “2025 B2B Marketing Funnel Guide: AI, ABM & Sales Alignment”
• [2] rightsideup.com, “How Strategic Teams Should Think About the B2B Marketing Funnel in 2025”
• [3] orbitshift.ai, “Modern B2B Sales Funnel 2025: Stages, Strategy & Optimization”